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在产业变革与市场重塑的浪潮之下，工业涂料经销商如何穿越周期，实现价值跃升？2026年3月28日，由联合发起的“商行·新未来”湖南工业涂料经销商百人汇启动仪式暨赋能沙龙，在长沙隆华酒店举行。这不仅是湖南工业涂料经销商群体迈向协同发展的里程碑，更是一场共探破局良策、链接未来商机的年度思想盛宴。
本次大会汇聚了工业涂料领域的经销商代表、涂料企业高管及特邀营销和技术导师。这不仅标志着一个区域性行业互助平台的正式诞生，更是一场关于技术创新、服务升级与生态共建的深度对话。
大会伊始，工业涂料经销商百人汇创始人/《涂料市场》总编王敬详细阐述了平台的创立宗旨与未来服务蓝图。她表示，百人汇将为成员提供涵盖十大维度的常态化服务，包括：搭建与国内优秀工业涂料企业的互动交流平台、提供专业涂装技能培训、定制适合产业集群的绿色涂料产品与涂装解决方案、协助推进“共享涂装”、“绿岛涂装”等创新项目、免费参与行业高端峰会与活动、邀请营销专家开展专项培训、组织标杆企业研学之旅、协助项目型经销商进行涂料或涂装工艺升级改造、助力打造优秀经销商个人IP、以及免费参与各类行业评选活动等，全方位赋能经销商成长。
湖北工业涂料经销商百人汇执行秘书长徐东海指出，面对行业激烈竞争，2025年成立的“湖北工业涂料经销商百人汇”旨在通过“抱团取暖”打破单打独斗的局面。湖北工业涂料经销商百人汇成立以来，已建立起常态化交流机制，组织线下沙龙（襄阳、宜昌、武汉等地），共享市场信息、客户资源、运营心得。湖北工业涂料经销商百人汇确立了清晰的进阶路径：通过深化厂商合作夯实根基，以服务升级为关键，推动经销商从“卖材料”向“综合服务商”转型。以技术创新为根本，大力推广AI调色与环保技术，并积极开拓产业园项目。这一系列举措正引领湖北经销商凝聚行业力量，通过跨省联动，共同迈向稳健发展的新未来。
面对2026年经济下行与环保安监趋严带来的仓储物流受阻、回款困难等严峻挑战，湖南工业涂料经销商百人汇执行秘书长胡磊提出以“抱团取暖、资源共享、行业重塑”为核心破局，通过建立共享调色中心、专业方面技术团队及集中仓储配送体系减少相关成本，无偿分享上下游资源助力选品避坑；平台规划三年内从模式落地到细节打磨，推动行业标准化运营以解决危化品储运难题，并组织会员跨省学习先进经验，最终实现经销商“轻松盈利”的良性发展愿景。
安徽工业涂料经销商百人汇筹备执行秘书长刘星辰在致辞中指出：“单打独斗的时代已成过去，唯有抱团取暖方能行稳致远。”基于这一深刻认知，他正全力筹备组建安徽工业涂料经销商百人汇，旨在凝聚安徽经销商力量，变“单兵作战”为“集团冲锋”，共同深耕与开拓安徽市场。
目前，刘星辰正积极推动跨界融合战略，尝试打破行业壁垒，与五金工具、标准件等上下游关联行业的伙伴建立深度合作。通过构建一个稳定、开放、共赢的合作生态，安徽工业涂料经销商百人汇将引领行业同仁告别恶性竞争，在挑战中捕捉新机遇，携手共创工业涂料行业的高水平质量的发展新未来。
随着揭牌仪式的圆满落幕，湖南工业涂料领域正式迈入协同发展的新纪元。工业涂料经销商百人汇创始人王敬与湖南百人汇执行秘书长胡磊共同为平台揭牌，象征着湖南工业涂料经销商紧密链接的新起点。
在随后的分享环节，多家行业领军企业代表带来了极具前瞻性的战略发布，一同探讨“油转水”背景下的破局之路。
广东珠江化工有限公司市场负责人张子升在主题演讲《工业新时代，轻重双颠覆》中指出，国家“十五五”规划推动2030年前淘汰溶剂型涂料，行业正面临400亿油性工业漆存量市场向水性转型的历史性机遇。为此，珠江化工推出了直接在油性醇酸的主赛道上完成“一对一”替代的水性醇酸磁漆及多基材“万用漆”，成功颠覆轻防腐市场。依托青竹、电视塔等品牌实力，助力经销商在未来三年的黄金窗口期内，通过技术升级抢占市场。
成都大宝化工制品有限公司总经理郑开国在演讲中强调，面对激烈的市场之间的竞争，大宝漆正通过“以差异化”的功能重塑竞争力。作为拥有三十载历程的知名品牌，成都大宝总投资超3亿元，年产能达5万吨，专注于高品质环保型工业涂料，致力于成为全世界工业涂料市场中具有口碑与影响力的领先品牌。
江苏金陵特种涂料市场总监胡金宝回顾了企业四十年的发展历史。作为国家级“专精特新”重点小巨人企业，金陵涂料秉持“产品极致、成本领先”的理念，依托两大生产基地实现年产7万吨产能。公司坚持“4E”研发理念（经济、便利、环保、卓越），已形成涵盖工业重防腐、防火涂料及水性工业防腐体系的完整产品线，广泛服务于中石化、国家管网等重大项目。
珠海展辰新材料股份有限公司工业漆副总经理魏洋在致辞中强调，作为国家级专精特新“小巨人”企业，展辰新材依托全国十大智能生产基地的硬核支撑及上游核心材料自研自产的产业链优势，推动工业漆业务实现了年复合增长率62%的跨越式发展。公司现已构建起覆盖轻/重防腐、装备制造及风电新能源领域的“水性+溶剂型”全产品体系，并确立了“十年30亿、做中国工业涂料第一品牌”的宏伟蓝图。秉持长期主义与“育商扶商”的核心理念，展辰新材通过提供高性价比产品矩阵、专业团队深度协同及增量市场全方位赋能经销商。
江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元强调，行业新赛道的核心在于“功能”而非“好看”。晨光推出了以无机非金属新材料为代表的“功能性涂料集群”，其明星产品无机柔性陶瓷水漆实现了“一次涂刷，永久使用”。缪国元表示，晨光的目标是打造涂料界的“劳斯莱斯”，通过功能型产品精准解决客户痛点，实现双赢。
广东库赫水漆技术专家陈家亮展示了水性锤纹漆的技术突破。该产品不仅实现了低VOC排放，其漆膜耐久性更可通过盐雾与紫外老化测试实现“双500”的效果，外观光泽度与立体感比肩溶剂型产品。该方案已成功应用于阿兹米特汽配、珠海可口可乐二期等标杆项目。
特邀营销导师齐艳带来了《“敏锐 坚定 精进”经销商困境-蜕变三步曲》的精彩演讲，为经销商的实战经营提供了方法论指导。她指出，行业利润大幅压缩，渠道扁平化是大势所趋，经销商必须找到自身无法替代的独特性方能生存。
面对困境，齐艳强调首先要冷静内审，用“中医”思维全面复盘企业的“能力、财力、价格、产品拉力”，找准核心问题与优势。她建议经销商分三步走：第一步“敏锐”，即船小好掉头，积极寻找如低空经济、新能源等高利润新赛道，紧跟国家政策，培育明星产品；第二步“坚定”，即明确自身定位，不做简单的搬运工，而是将服务与品牌打造成核心竞争力，建立壁垒，利用新媒体工具争取品牌溢价；第三步“精进”，即管理要服务于提效增收，避免过度管理，将核心销售与资金抓牢，合理配置人力资源。齐艳最后鼓励大家，只要找准赛道，发挥优势，抱团取暖，就一定能在激烈的市场之间的竞争中活下去、活得好。
在现场嘉宾互动环节，现场氛围热烈、互动十足——在场的经销商踊跃发言，围绕工业涂料经营中的实战经验、当下挑战及核心困难各抒己见，既坦诚交流痛点，也积极建言献策。大家一致认可百人汇的价值，并对其未来发展表达了充分肯定与高度关注。
互动环节将核心议题聚焦于在原材料涨价、市场内卷及厂家扁平化趋势下，经销商如何通过转型求生存。嘉宾们一致认为，传统的模式已难以为继，经销商必须向“服务商”转型，通过提供技术配套、仓储物流及精细化服务来增加客户粘性。同时，会议还探讨了厂商关系的重构，呼吁厂家提供较为合理的利润空间与技术上的支持，并强调了同行间抱团取暖、资源共享（如跨区域项目协作）的重要性。
从湖北的首次尝试，到湖南的正式启动，再到安徽的筹备展望，工业涂料经销商百人汇正在全国范围内编织一张巨大的互助网络。
本次大会不仅是一次行业的聚会，更是一次思想的觉醒。在营销导师“敏锐、坚定、精进”的指导下，湖南经销商们已准备好告别过去的传统模式，携手上游优质企业，以技术为矛，以服务为盾，共同开启工业涂料高水平发展的新篇章。
